Vendere con l'intelligenza emotiva

  09 Novembre 2023 - 16 Novembre 2023, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso

2 sessioni da 3,5 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 9 novembre 2023 – orario 9.00-12.30

2^ sessione 16 novembre 2023 – orario 9.00-12.30

Contenuti

Per reagire in modo adeguato ai cambiamenti del mercato, le vendite utilizzano in modo massiccio la formazione su tecniche e metodologie. Buona parte del lavoro del venditore consiste nel relazionarsi con le persone e spesso, oltre alle competenze di vendita, è utile essere consapevoli di come le proprie emozioni possano giocare un ruolo fondamentale e come si possano gestire a proprio favore.

  • Le basi dell'intelligenza emotiva
  • Perchè l'intelligenza emotiva è importante nelle vendite
  • Empatia
  • Consapevolezza
  • Il "mindset" del venditore
  • Prospecting e Qualificazione
  • Il meeting di vendita e l'intelligenza emotiva
  • Negoziare: è solo tecnica?
  • Gli stili comportamentali
  • Come utilizzare gli stile comportamentali per vendere

Destinatari 

Il corso è rivolto ai venditori che vogliono andare "oltre la tecnica!" per comprendere come le proprie emozioni e le emozioni del cliente, possano influire sui risultati della loro attività di vendita. Il corso ha un approccio pratico che include esercizi e lavori di team.

 

Docente: Image Luca