Vendere in tempo di crisi
14 Aprile 2025
- 14 Aprile 2025, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
Sessione unica di 4 ore
Date e orari sessioni corso:
Sessione unica 14 Aprile 2025 - orario 9.00-13.00
Contenuti e Obiettivi
In tempi di crisi l’istinto del venditore è quello di utilizzare lo sconto come leva commerciale. Eppure non solo questa tattica spesso non funziona e non compensa mai la quota perduta e laddove funziona genera perdita di redditività che diventa cronica e pregiudica il posizionamento faticosamente conquistato dalla azienda sin qui. Quali sono i metodi pratici per evitare tutto questo?
- Principi della vendita complessa
- Il sistema di acquisto
- Le leve decisionali e le motivazione dei buyers
- Cosa succede nella mente del compratore e in quella del venditore in tempi di crisi
- Una strategia per evitare di perdere quota, fatturato e margini
- Esercitazione pratica di gestione delle opportunità
Destinatari
Imprenditori e membri del CdA, CEO, Direttori Generali, Direttori Vendite e Marketing, Venditori, Buyers.
Docente: Bruni Alessandro
È fondatore di Naíma, consulting bureau dedicato a nuovi modi di fare sviluppo imprenditoriale. Fa parte della faculty di Palestre delle Professioni Digitali e coach di diverse start-up innovative. Ha sviluppato il metodo di orientamento strategico PTM-Point to Market che consente alle aziende industriali BtB di comprendere il loro posizionamento strategico nei mercati di riferimento lungo le direttrici dell'Innovazione di Prodotto, del Design e della Identità di Marchio e di sviluppare in tempi molto brevi dei Go to Market specifici. E' docente presso il Master Scalability (Università di Pisa, Firenze, Siena e Scuola S. Anna di Pisa) ed è tutor per le innovazioni di impatto sociale per Fondazione Social Giordano dell'Amore/Fondazione Cariplo.