Negotiation Gym: una palestra in cui potenziare le proprie skill negoziali

  08 Settembre 2021 - 22 Settembre 2021, Webinar su piattaforma ZOOM

 

Strutturazione del corso 

3 sessioni da 4 ore

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 8 settembre 2021 – orario 9.00-13.00

2^ sessione 15 settembre 2021 – orario 14.00-18.00

3^ sessione 22 settembre 2021 – orario 14.00-18.00

Contenuti 

Che si occupi di vendite, acquisti, risorse umane, amministrazione o altro, ogni manager dedica gran parte del proprio tempo a negoziare, con l’obiettivo di trovare un punto di convergenza tra interessi disallineati se non addirittura contrastanti. Non stupisce dunque che tra le competenze manageriali più utili per il successo individuale e aziendale vi sia proprio la negoziazione. Nonostante queste evidenze, numerose ricerche confermano che oltre due terzi delle negoziazioni si concludono con accordi insoddisfacenti, in cui una parte del valore viene “lasciato sul tavolo”

Negotiation Gym aiuta il partecipante a scoprire i punti di forza e di debolezza del proprio stile di negoziazione e ad apportare miglioramenti con un approccio pratico e coinvolgente basato su continue sperimentazioni.

I temi trattati

La negoziazione come strategia per risolvere un conflitto creando valore: concetti base 

I diversi stili negoziali e loro prerogative 

Attraverso role play, simulazioni e visione di filmati si analizzeranno:

  • I diversi approcci negoziali: negoziazione competitiva e integrativa 
  • Costruire soluzioni win-win 
  • Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore
  • Le strategie di influenza
  • I diversi ruoli in una negoziazione in team 
  • Gli errori tipici del negoziatore
  • Le best practice negoziali

Obiettivi 

  • Potenziare l'intera gamma di skill negoziali attraverso simulazioni che presentano un grado crescente di complessità, sia sul piano dei contenuti che delle relazioni 
  • Allenarsi a negoziare utilizzando lo stile negoziale più appropriato in base alla situazione
  • Affinare il proprio stile di comunicazione in presenza di situazioni conflittuali rafforzando la propria influenza


Destinatari 

Manager interessati a migliorare le proprie capacità di gestire con successo le diverse situazioni negoziali


Metodologia

L’approccio metodologico prevede sessioni di allenamento individuali e in piccoli gruppi.  Durante la sessione i partecipanti potranno mettere a punto un piano di sviluppo individuale. 

Saranno forniti utili strumenti di supporto alla preparazione della negoziazione           

 

 

 

Docente: Mattei Andrea