Padroneggiare le negoziazioni complesse (i 5 fattori critici di successo)
08 Giugno 2021
- 11 Giugno 2021, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
- 2 sessioni da 3 ore
Date e orari sessioni corso:
- 1° sessione 8 giugno 2021 – orario 9.30-12.30
- 2° sessione 11 giugno 2021 – orario 9.30-12.30
In una negoziazione vanno considerati gli aspetti razionali ed emotivi, realizzando così un approccio consapevole e professionale, evitando di cadere nelle trappole nascoste e insite nel processo B2B e che potrebbero rappresentare ostacoli insuperabili.
Principali linee guida della 1^ sessione
•Qualificare il cliente
•Negoziare la soluzione
Principali linee guida della 2^ sessione
•Chiudere la vendita
•Negoziare le «obiezioni killer»
•Presidiare il cliente a distanza
L’intervento è integrato da esercitazioni e question time (formula webinar) – esercitazioni e confronto tra i partecipanti (formula virtual classroom)
La formula virtual classroom è caratterizzata dall’alta interattività grazie a un numero di partecipanti contenuto (di norma non superiore a 10), e prevede esercitazioni interattive e costante confronto tra i presenti.
La formula webinar, con limitata interattività, è indicata per aule più numerose e prevede esercitazioni e specifici «question time».
Docente: Castellani Oliviero