Padroneggiare le negoziazioni complesse (i 5 fattori critici di successo)

  08 Giugno 2021 - 11 Giugno 2021, Webinar su piattaforma ZOOM

Strutturazione del corso

  • 2 sessioni da 3 ore

Date e orari sessioni corso:

  • 1° sessione 8 giugno 2021 – orario 9.30-12.30
  • 2° sessione 11 giugno 2021 – orario 9.30-12.30

In una negoziazione vanno considerati gli aspetti razionali ed emotivi, realizzando così un approccio consapevole e professionale, evitando di cadere nelle trappole nascoste e insite nel processo B2B e che potrebbero rappresentare ostacoli insuperabili.

Principali linee guida della 1^ sessione 

•Qualificare il cliente

•Negoziare la soluzione

Principali linee guida della 2^ sessione

•Chiudere la vendita

•Negoziare le «obiezioni killer»

•Presidiare il cliente a distanza

L’intervento è integrato da esercitazioni e question time (formula webinar) – esercitazioni e confronto tra i partecipanti (formula virtual classroom)

La formula virtual classroom è caratterizzata dall’alta interattività grazie a un numero di partecipanti contenuto (di norma non superiore a 10), e prevede esercitazioni interattive e costante confronto tra i presenti.

La formula webinar, con limitata interattività, è indicata per aule più numerose e prevede esercitazioni e specifici «question time».

 

Docente: Castellani Oliviero