Vendere con le domande efficaci

  23 Giugno 2026 - 30 Giugno 2026, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso

2 sessioni da 3,5 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 23 Giugno 2026 – orario 9.00-12.30

2^ sessione 30 Giugno 2026 – orario 9.00-12.30

Descrizione e obiettivi

Lo strumento di comunicazione di vendita per eccellenza è la domanda. Grazie alle domande si può gestire al meglio la comunicazione con i clienti. Le domande aiutano a conoscere, indirizzare, riflettere e decidere. Nonostante la grande importanza del porre domande accurate ed efficaci, l’impegno che molti venditori dedicano a questo aspetto della comunicazione è spesso minimo. Questo corso ha l’obiettivo di fornire una guida per costruire domande efficaci da utilizzare durante tutte le fasi del processo di vendita e permette al venditore di gestire con successo gli incontri di vendita, con i diversi interlocutori.

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

• Conoscere gli aspetti fondamentali della comunicazione di vendita

• Riconoscere i diversi tipi di domande

• Utilizzare le domande per comprendere il processo di acquisto

• Aiutare il cliente nell’identificare esigenze e priorità

• Avere un metodo per prepararsi al meglio per gli incontri di vendita

• Porre domande di qualità ad interlocutori con ruoli diversi 

• Ottenere risposte utili per proseguire la vendita

• Costruire domande efficaci in ogni situazione

Destinatari

Il corso è pensato per sales account e sales manager che affrontano la vendita complessa in ambito B2B.

 

Docente: Image Luca