L'Area Manager come acceleratore di risultati

  09 Aprile 2026 - 16 Aprile 2026, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom 

Strutturazione del corso

2 sessioni da 4 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 9 Aprile 2026 – orario 9.00-13.00

2^ sessione 16 Aprile 2026 – orario 9.00-13.00


Presentazione

È fondamentale, nell’attuale contesto, che l’area manager non sia solo un “buon gestore”, ma che diventi sempre più un elemento propulsivo per accelerare il conseguimento degli obiettivi attesi, operando sia sulla crescita delle persone quanto sull’indirizzo del loro impegno, attraverso la proposizione, sperimentazione e messa a regime di approcci di metodo e di stile che accrescano la capacità competitiva della propria squadra.

Contenuti

•Da buon gestore ad acceleratore di risultati: un ruolo in evoluzione

•Controllo attivo e passivo delle attività: l’efficace utilizzo del “cruscotto”

•Progettare e pianificare lo sviluppo

•Definire piani di lavoro ed obiettivi: dalla proposizione del collaboratore alla condivisione

•La messa a punto del modello di vendita dell’azienda. 8 Key point: primo contatto, indirizzo del colloquio, qualificazione, value proposition, risoluzione dubbi, obiezioni e rinvii, offerta, contrattazione, conclusione e sviluppo business e relazione

•Sostenere, indirizzare, correggere e motivare

•Il colloquio di allineamento

•Gli affiancamenti: a favore di chi e perché

•Progettare ed organizzare gli affiancamenti

•Approccio di metodo e di stile negli affiancamenti e nel debrifing

•Gestire criticità, calo di risultati e della motivazione

•Chi gestisce la chiusura della trattativa in affiancamento?

•Linee guida per un’efficace gestione di una riunione di allineamento e di rilancio

Obiettivi

La sessione formativa si propone di sensibilizzare i partecipanti ad assumere maggiore consapevolezza in merito alle aspettative del proprio ruolo manageriale, di definire linee guida per indirizzare l’attività sul campo dei propri collaboratori, attraverso un attendo monitoraggio dei più significativi KPI, per focalizzare l’azione dei singoli e del team, di condividere con loro le scelte tattiche più opportune per favorire la crescita del business e della relazione verso quei clienti attivi che hanno un significativo margine di crescita. Particolare attenzione verrà data alla gestione dei colloqui di allineamento, degli affiancamenti e delle riunioni.

Destinatari

Direttori Vendite, Area Manager, Team Leader

 

Docente: Miscoria Tullio