Guida pratica per ottimizzare le prestazioni del team di vendita

  06 Novembre 2026 - 13 Novembre 2026, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom 

Strutturazione del corso

2 sessioni da 4 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 6 Novembre 2026 – orario 9.00-13.00

2^ sessione 13 Novembre 2026 – orario 9.00-13.00

Premessa:

Questo corso fornisce strategie pratiche e strumenti concreti per migliorare le performance del team di vendita, favorendo la collaborazione, l'efficienza e i risultati complessivi.

Contenuti

Analisi delle Dinamiche del Team di Vendita

• Identificazione dei ruoli e delle responsabilità all'interno del team.

• Analisi dei punti di forza e delle aree di miglioramento.

• Comprensione delle relazioni interpersonali e della loro influenza sulle performance

Tecniche di Gestione e Motivazione

• Esplorazione delle diverse teorie motivazionali (Maslow, Herzberg, ecc.).

• Implementazione di sistemi di incentivazione e riconoscimento.

• Creazione di un ambiente di lavoro positivo e stimolante.

Monitoraggio e Analisi delle Performance

• Definizione dei KPI (Key Performance Indicators) e obiettivi di vendita.

• Utilizzo di strumenti di analisi per valutare le performance individuali e di team.

• Revisione periodica e feedback costruttivo.

Comunicazione e Collaborazione nel Team

• Tecniche di comunicazione efficace e ascolto attivo.

• Attività di team building per rafforzare i legami.

• Implementazione di strumenti per la collaborazione (software, riunioni, ecc.).

Piano d'Azione per l'Ottimizzazione delle Prestazioni

• Sviluppo di obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Achievable, Realistici, Tempificati).

• Creazione di un piano strategico per l’implementazione delle tecniche apprese.

• Monitoraggio dell’implementazione e adattamento delle strategie.

Obiettivi

• Comprendere le dinamiche del team di vendita e il loro impatto sulle performance.

• Applicare tecniche di gestione e motivazione per migliorare la produttività.

• Sviluppare competenze per analizzare e monitorare le performance di vendita.

• Implementare strategie per favorire la comunicazione e la collaborazione nel team.

• Creare un piano d’azione personalizzato per l’ottimizzazione delle prestazioni.

Destinatari

Direttori Commerciali - Sales Manager - Team Leader di Vendita - Supervisori

Docente: Castellani Oliviero