Vendite complesse B2B: costruire domande efficaci per interagire con clienti e prospect

  07 Maggio 2021 - 14 Maggio 2021, Webinar su piattaforma ZOOM

Strutturazione del corso

  • 1 sessione introduttiva da 1 ora 
  • 2 sessioni da 3,5 ore

Date e orari sessioni corso:

  • 1° sessione 7 maggio 2021 – orario 14.00-15.00 - sessione introduttiva
  • 2° sessione 11 maggio 2021 – orario 9.00-12.30
  • 3° sessione 14 maggio 2021 – orario 9.00-12.30

 La sessione introduttiva ha l'obiettivo di fare presentare i partecipanti e raccogliere le loro aspettative. Inoltre durante qusta sessione vengono fornite le indicazioni per prepararsi al meglio al corso.

Obiettivi:

Senza dubbio, le domande sono una delle armi principali del venditore. Grazie alle domande si può gestire al meglio la comunicazione con clienti e prospect. Nonostante la grande importanza che ricopre la preparazione di domande accurate ed efficaci, l’impegno che molti venditori le dedicano è spesso mediocre. Il corso ha l'obiettivo di fornire una guida per costruire domande efficaci da utilizzare durante tutte le fasi del processo di vendita e permettere al venditore di gestire con successo i meeting di vendita con i diversi interlocutori.

Contenuti:

  • La comunicazione efficace nella vendita
  • Il processo di vendita e i "punti di contatto"
  • I diversi "tipi" di meeting di vendita
  • Il binomio Domanda - Ascolto
  • Il potere delle domande
  • Le tipologie di domande
  • Come costruire domande efficaci
  • Chiedere a interlocutori diversi
  • Come porre le domande per ottenere risposte di qualità
  • Costruire il proprio "Question Deck"

Destinatari:

  • Sales Professional (Venditori, Tecnico-Commerciali, Business Developer) 
  • Account Manager e Key Account Manager
  • Sales Leader (Direttori Commerciali, Responsabili Vendite)

 

Docente: Image Luca