Negoziare, gestire obiezioni, trovare accordi: 200 minuti di pratica

  19 Marzo 2026 - 19 Marzo 2026, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom 

Strutturazione del corso

Sessione unica di 4 ore

Date e orari sessioni corso:

Sessione unica 19 Marzo 2026 - orario 9.00-13.00


Descrizione e Obiettivi

Questo incontro sarà dedicato alle capacità che ci aiutano a negoziare, gestire le obiezioni e arrivare a buoni accordi.

L'incontro sarà una sessione di allenamento così che le buone pratiche di negoziazione e gestione delle obiezioni diventino per i Partecipanti abitudini da mettere in atto in maniera naturale.

Contenuti

In particolare verranno messe in pratica e allenate le seguenti best practice:

•domandare senza mettere in imbarazzo l'interlocutore

•ascoltare per comprendere e manifestare ascolto

•scavare nelle obiezioni per comprenderle e gestirle

•chiedere, offrire, scambiare durante una trattativa

Metodo

Partendo da piccoli casi (preparati dalla Docente e/o suggeriti dai Partecipanti) che ci offriranno lo spunto per simulare situazioni di vita quotidiana, ogni partecipante potrà mettersi in gioco sia calandosi in brevi role play, sia offrendo suggerimenti e feed back ai colleghi di corso.


Destinatari

Il corso è rivolto a tutti coloro che quotidianamente sono chiamati a gestire obiezioni e a negoziare soluzioni win win.

Precisazione

Per semplificare la lettura, in questo testo ho utilizzato solo il linguaggio al maschile, ma gli obiettivi e i contenuti di questo evento sono dedicati a tutte le persone, indipendentemente dal genere.

 

Docente: Castagneri Elisabetta