Gestire la rete commerciale: ottenere motivazione e impegno
03 Giugno 2024
- 07 Giugno 2024, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
2 sessioni da 3 ore
Date e orari sessioni corso:
1^ sessione 3 giugno 2024 – orario 9.30-12.30
2^ sessione 7 giugno 2024 – orario 9.30-12.30
Contenuti
- Leadership situazionale e delega
- Intelligenza relazionale: persuadere ed influenzare
- Definizione e condivisione degli obiettivi
- Valutare/monitorare e condividere i risultati
- Come fornire feedback
- Colloqui direttivi e partecipativi
- Concetti di negoziazione manageriale efficace
Obiettivi
Fornire ai leader delle vendite strategie per motivare e coinvolgere i propri team, coltivando l’impegno e favorendo il successo all’interno della rete di vendita
Destinatari
Imprenditori, manager, team leader e professionals
Docente: Castellani Oliviero