Riconoscere i trucchi e le trappole del buyer

  04 Ottobre 2024 - 04 Ottobre 2024, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso

Sessione unica da 3 ore 

Date e orari sessioni corso:

Sessione unica 4 ottobre 2024 – orario 9.30-12.30

Contenuti

- Riconoscere le trappole comuni e le strategie manipolative

- Sviluppare le capacità di osservazione e il pensiero critico nelle negoziazioni per evitare di cadere nelle trappole del buyer

- Strategie di comunicazioni efficaci: rispondere in modo assertivo e deviare le trappole

- Costruire la resilienza: sviluppare strategie per rimanere calmi e concentrati nonostante i trucchi degli acquirenti

Obiettivi

Affinare le capacità per identificare le tattiche dell’acquirente ed eludere le trappole, esprimere abilità di negoziazione strategica e ottenere-salvaguardare risultati favorevoli

Destinatari

Sales manager, key manager, sales account e persone con ruolo commerciale

 

Docente: Castellani Oliviero