Sales Management: le competenze di base per gestire vendite e team
09 Ottobre 2023
- 23 Ottobre 2023, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
2 sessioni da 3 ore
Date e orari sessioni corso:
1^ sessione 9 ottobre 2023 – orario 9.30-12.30
2^ sessione 23 ottobre 2023 – orario 9.30-12.30
Contenuti
- Competenze tecnico gestionali: analisi abc, matrice boston consulting, analisi swot
- Gli strumenti per costruire il piano di vendita
- Competenze comportamentali: condurre, comunicare, motivare
- Strutturare e gestire le riunioni: ottimizzare tempi e energie
- Affiancamento e coaching
Obiettivi
- Acquisire strumenti e metodi per costruire il piano di vendita
- Coinvolgere i venditori ed essere riconosciuti come leader
- Far crescere il proprio team
Destinatari
Area Manager, Capi Area, Responsabili di zona, Funzionari Commerciali
Docente: Castellani Oliviero
Castellani Oliviero
Dal 1994, anno in cui ha fondato PR3 International. assiste il management e le persone di vendita nei percorsi di sales transformation. Supporta sia reti di vendita dirette, che indirette (B2B, B2C, B2B2C), ponendo particolare attenzione allo sviluppo della leadership negoziale ai differenti. Ha consolidato la propria esperienza (come consulente operativo, coach e trainer) in aziende di grandi e medie dimensioni anche internazionali . Condivide un blog finalizzato allo sviluppo della leadership nelle vendite.
Dal 1994, anno in cui ha fondato PR3 International. assiste il management e le persone di vendita nei percorsi di sales transformation. Supporta sia reti di vendita dirette, che indirette (B2B, B2C, B2B2C), ponendo particolare attenzione allo sviluppo della leadership negoziale ai differenti. Ha consolidato la propria esperienza (come consulente operativo, coach e trainer) in aziende di grandi e medie dimensioni anche internazionali . Condivide un blog finalizzato allo sviluppo della leadership nelle vendite.