Sales enablement per manager: come essere efficaci nelle vendite

  25 Maggio 2023 - 31 Maggio 2023, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso

2 sessioni da 3,5 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 25 maggio 2023 – orario 9.00-12.30

2^ sessione 31 maggio 2023 – orario 9.00-12.30

Premessa

Quali leve il Sales Enablement offre al Sales Leaders?
Negli ultimi anni le competenze dei team di vendita si sono evolute per affrontare nuove complessità e nuove esigenze emerse dai clienti. La tecnologia ha avuto un ruolo rilevante in questo cambiamento e alcuni metodi di vendita si sono dovuti adattare ad un mercato in evoluzione. Una risposta a questo cambiamento è fornita dal Sales Enablement, un approccio organizzativo per supportare le vendite in modo efficace e consistente.

Contenuti

  • Origine del Sales Enablement
  • Abbiamo sempre fatto Sales Enablement: una definizione
  • Il Sales Enablement team
  • Allineare vendite e marketing
  • Il Sales Process: metodologie e processo
  • Sales Content: i contenuti per vendere 
  • Sales Training
  • Sales Coaching
  • Come la tecnologia supporta le vendite
  • Una roadmap per implementare il Sales Enablement

Il corso è rivolto ai Sales Leader che gestiscono team di vendita. Lo scopo è quello di fornire loro una panoramica del Sales Enablement e una traccia per implementare un programa specifico nella loro organizzazione

Docente: Image Luca