I clienti cercano punti di riferimento. Comprendi e fai percepire il tuo valore distintivo.
17 Giugno 2022
- 20 Giugno 2022, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
2 sessioni da 3 ore
Date e orari sessioni corso:
1^ sessione 17 giugno 2022 – orario 9.30-12.30
2^ sessione 20 giugno 2022 – orario 9.30-12.30
Contenuti
•Cosa si aspettano i clienti dalle aziende? (ricerca salesforce)
•I fattori distintivi: personale e del brand
•I fattori distintivi dei top performer (ricerca HBR)
•Differenziarsi: i paradossi dell'efficacia commerciale
•Differenziarsi: rischi e opportunità
•Capire e conoscere le priorità, i problemi e gli obiettivi del cliente
•La piramide del valore B2B (Bain Company)
•4 best practices per comunicare con i clienti
Obiettivi
•Le soft skills che permettono di differenziare processo, approccio e offerta
Destinatari
- Agenti, Venditori, Key Account Manager, Sales Manager Imprenditori, Professionisti
Docente: Castellani Oliviero
Dal 1994, anno in cui ha fondato PR3 International. assiste il management e le persone di vendita nei percorsi di sales transformation. Supporta sia reti di vendita dirette, che indirette (B2B, B2C, B2B2C), ponendo particolare attenzione allo sviluppo della leadership negoziale ai differenti. Ha consolidato la propria esperienza (come consulente operativo, coach e trainer) in aziende di grandi e medie dimensioni anche internazionali . Condivide un blog finalizzato allo sviluppo della leadership nelle vendite.