Value Pricing: quanto vale davvero il mio prodotto?

  04 Marzo 2021 - 24 Marzo 2021, Webinar su piattaforma ZOOM

Strutturazione del corso

1 sessione da 3 ore

2 sessioni da 2,5 ore

 

Date e orari sessioni corso:

1° sessione 4 marzo 2021 – orario 9.00-12.00

2° sessione 11 marzo 2021 – orario 9.00-11.30

3° sessione 24 marzo 2021 – orario 14.30 - 17.00

Contenuti

Sessione 1 – INDIVIDUARE IL VALORE

  • Oltre la solita scheda tecnica: la tabellina CVB su 3 colonne - per esprimere al meglio Caratteristiche- Vantaggi del prodotto e i relativi Benefici per il cliente
  • Esercitazione - Caso pratico: Valutare e discutere 10 diverse tabelline CVB
  • Chi apprezza il beneficio: ufficio acquisti, ufficio tecnico, utilizzatore? Interlocutori diversi, benefici diversi: la quarta colonna della tabellina CVB 
  • Esercitazione: realizzare la tabellina CVB di uno dei propri prodotti
  • Raggruppare i benefici per categoria: Come utilizzare la tabellina CVB per spiegare il valore del prodotto nei vari casi. La quinta colonna della tabellina CVB. 
  • Esercitazione su una tabellina precompilata

Sessione 2 - COMUNICARE IL VALORE

  • Comunicare il valore
  • Rappresentazioni grafiche della tabellina CVB in funzione degli utilizzi
  • Per la formazione ai venditori
  • Per la realizzazione di depliant, infografiche e brochure
  • Per la scrittura di newsletter e mail
  • Per la comunicazione via social
  • Per la preparazione delle trattative commerciali

Sessione 3 - COMPARARE IL VALORE

  • Comparare il valore
  • Il prezzo del mio prodotto è davvero più alto della concorrenza?  Come stimare le differenze tra prodotti comparabili grazie all’analisi Fishbein
  • Esercitazione Excel: applicare l’analisi Fishbein a un caso reale
  • Prezzi e concorrenza: la linea di equivalenza del valore (VEL) come strumento per valutare il posizionamento e prevedere le manovre sui prezzi –  caso di discussione

 

Docente: Mariani Cristina