Preparare incontri di vendita efficaci con il supporto della IA

  06 Ottobre 2026 - 20 Ottobre 2026, Webinar su piattaforma ZOOM

Strutturazione del corso

3 sessioni da 3,5 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 6 Ottobre 2026 – orario 9.00-12.30

2^ sessione 13 Ottobre 2026 – orario 9.00-12.30

3^ sessione 20 Ottobre 2026 – orario 9.00-12.30

Descrizione e obiettivi

In un mercato sempre più competitivo e guidato dai dati, l’intelligenza artificiale (IA) sta trasformando radicalmente il modo in cui le vendite vengono pianificare, condotte e analizzate. Questo corso offre ai professionisti delle vendite gli strumenti e le competenze necessari per sfruttare il potenziale della IA nella pianificazione e nella gestione degli incontri di vendita.

Attraverso un percorso con molti riferimenti pratici, i partecipanti apprenderanno come utilizzare strumenti basati su IA per gestire al meglio le interazioni con i clienti. Non si tratta solo di tecnologia: il corso esplora anche come bilanciare l’uso della IA con le skills di vendita fondamentali per costruire relazioni di fiducia e mantenere il lato umano nelle vendite.

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

• Preparare incontri di vendita mirati utilizzando insight e dati generati dall’IA

• Identificare in anticipo eventuali difficoltà

• Gestire con efficacia tutte le fasi dell’incontro di vendita

• Creare incontri più coinvolgenti

• Automatizzare e personalizzare il follow-up per massimizzare l’efficacia

• Analizzare l’incontro per evidenziare punti di forza e aree di miglioramento

• Integrare le tecnologie IA mantenendo un approccio etico e umano

Destinatari

Il corso è pensato per sales account e sales manager che desiderano migliorare le proprie performance e rimanere competitivi in un’era guidata dall’innovazione della tecnologia.

 

Docente: Image Luca