Trovare clienti in target & capire il mercato con l’AI
21 Settembre 2026
- 02 Ottobre 2026, Webinar su piattaforma ZOOM
Strutturazione del corso
4 sessioni da 1,5 ore
Date e orari sessioni corso:
1^ sessione 21 Settembre 2026 – orario 9.00-10.30
2^ sessione 25 Settembre 2026 – orario 9.00-10.30
3^ sessione 29 Settembre 2026 – orario 9.00-10.30
4^ sessione 2 Ottobre 2026 – orario 9.00-10.30
Contenuti
● Definire il cliente ideale, segmenti, bisogni e priorità decisionali con l’AI
● Percorrere il funnel con l’AI: dal cover the basis al prospecting
● Market scan: competitor, alternative, criteri di acquisto, trend e rischi
● Ricerca attiva: come costruire liste di account e buyer e arricchirle con l’AI
● Segnali d’acquisto: identificare trigger (assunzioni, nuove sedi, gare/PNRR, tecnologia installata) e creare messaggi pertinenti
● Outreach multicanale: email+LinkedIn con personalizzazione assistita, A/B test, gestione obiezioni
● Misurazione & miglioramento: stabilire i KPI, interpretarli ed elaborare i report con l’aiuto dell’A.I.
Obiettivi
● Tracciare un ICP (Ideal Customer Profile) definito: Un profilo chiaro del cliente ideale.
● Prospecting di aziende e contatti altamente qualificati.
● Ridurre il tempo dedicato alla ricerca e alla preparazione, mantenendo al contempo elevata qualità e supervisione umana.
Destinatari
Imprenditori, direzioni commerciali/marketing, sales B2B, export manager.
Docente: Cuadrado Manuela
Specializzata in marketing e comunicazione multimediale. Per anni ha affiancato l'attività di giornalista a quella di consulente in comunicazione e marketing digitale per diverse realtà aziendali, anche attraverso la collaborazione con importanti agenzie milanesi. Ha fondato Brevaweb, società specializzata in digital marketing. Nel 2019 ha pubblicato il libro "Il Marketing Digitale per l'impresa BtoB" (ed. goWare) seguito nel 2020 da "Oltre Covid - la Società Aperta e il Futuro della Rete".
Docente: Farías Andrés
Co-fondatore dell’agenzia Breva Digital Communication Sagl, si è laureato in Comunicazione d’impresa per poi dedicarsi completamente al Marketing Digitale. In particolare, si è specializzato in ambito SEO e nelle campagne Google ADS. Dal 2014 affianca l’attività formativa in azienda a quella operativa in agenzia. Fa parte del braintrust Naìma, network professionale per l’innovazione d’impresa, attraverso cui ha svolto corsi di marketing digitale all’interno di diverse aziende ed enti formativi, tra cui Fondazione IDI, l’Incubatore Universitario Fiorentino (IUF) e la società di consulenza Gianesin e Canepari.