Dal costing al pricing: clienti diversi, prezzi diversi

  13 Marzo 2024 - 13 Marzo 2024, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom

Strutturazione del corso

1 sessione da 4 ore 

Date e orari sessioni corso:

Sessione unica 13 marzo 2024 – orario 9.00-13.00.

Posti limitati a 12 partecipanti. Saranno valutate ulteriori edizioni nel caso di superamento del limite di partecipanti stabilito. 

Presentazione del corso

Non tutti i clienti sono ugualmente sensibili al prezzo e non tutti i clienti apprezzano il prodotto nello stesso modo: ad esempio, i mercati ad alto costo del lavoro valutano l’automazione diversamente da quelli in cui la manodopera è abbondante e costa poco. 

Altro esempio: i clienti per cui il nostro prodotto costituisce una parte importante del costo di produzione sono più sensibili al prezzo di quelli per cui il nostro prodotto è un complemento. 

In questi casi, praticare lo stesso prezzo a tutti i clienti sarebbe un errore e una perdita di opportunità.

Segmentare il prezzo in base al cliente è l’ambito in cui il bravo manager recupera preziosi punti di profitto senza dover ricorrere a manovre sui costi, che a volte sono difficilmente realizzabili.

Contenuti

- Redditività del cliente: segmentare la clientela in ottica di pricing

- La pocket price band: prezzi diversi per clienti diversi – esercitazioni

- Segmentare clienti attuali: posizione competitiva/attrattività

- Segmentare clienti potenziali: la matrice Verde/Giallo/Rosso – esercitazione

- Non tutti i clienti apprezzano il prodotto allo stesso modo: la tabella CVB come criterio per stimare il potenziale del prodotto nei vari mercati-caso macchinari per rilegare libri

Docente: Mariani Cristina