Tecniche pratiche di negoziazione win-win

  02 Aprile 2025 - 02 Aprile 2025, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom 

Strutturazione del corso

Sessione unica di 4 ore

Date e orari sessioni corso:

Sessione unica 2 Aprile 2025 - orario 9.00-13.00

Contenuti

Come rendere possibili le negoziazioni win win

Esercitazioni pratiche: partendo dal proprio caso di negoziazione personale, ciascun partecipante:

•stilerà la lista di ciò che vuole, può offrire/concedere, non vuole

•ipotizzerà e stilerà la lista del proprio interlocutore

•preparerà  le domande da tenersi pronte per scoprire le aspettative e le possibili concessioni del proprio interlocutore durante l’incontro

Simulazione di un caso: dalla preparazione, all’incontro, alla soluzione win win

Obiettivi

Lo si ribadisce in tutti i corsi di  negoziazione: per uscire soddisfatti da un incontro negoziale bisogna prepararsi bene!  Ma durante i corsi si simulano soprattutto gli incontri negoziali e si dedica meno tempo a mettere in pratica e ad allenare la fase della preparazione.

Questo incontro è dunque dedicato proprio al momento in cui, da soli o con l’aiuto di alleati, ci domandiamo 

•che cosa davvero vogliamo portare a  casa dalla nostra negoziazione

•che cosa non abbiamo ancora pensato di chiedere e invece merita di essere messo nella lista dei desideri

•che cosa vogliamo assolutamente evitare

•che cosa possiamo concedere / offrire al nostro interlocutore così che sia invogliato a raggiungere un accordo con noi

Destinatari

Tutti coloro che desiderano affrontare situazioni negoziali senza lasciare nulla al caso e ottimizzando tutte le possibili fonti di reciproca soddisfazione.

Precisazione

Per semplificare la lettura, in questo testo abbiamo utilizzato solo il linguaggio al maschile, ma gli obiettivi e i contenuti di questo evento sono dedicati a tutte le persone, indipendentemente dal genere.

Docente: Castagneri Elisabetta