Vendita B2B: tecnico o commerciale?

Vendere macchinari, impianti o prodotti complessi non è come vendere servizi o prodotti semplici. Richiede una strategia su misura, una capacità consulenziale e una profonda comprensione delle esigenze dei diversi interlocutori aziendali. Se sei un tecnico o un commerciale e vuoi affinare le tue competenze partecipa al corso "π•πžπ§ππ’π­πš 𝐁𝟐𝐁: 𝐩𝐫𝐞𝐬𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐒𝐦𝐩𝐒𝐚𝐧𝐭𝐒, 𝐦𝐚𝐜𝐜𝐑𝐒𝐧𝐚𝐫𝐒 𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐨𝐭𝐭𝐒 𝐜𝐨𝐦𝐩π₯𝐞𝐬𝐬𝐒" conCristina Mariani

2 sessioni online dalle 14.00 alle 18:00
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🎯 Cosa imparerai?
- La relazione prezzo/valore del prodotto complesso
- La tabellina CVB per esprimere al meglio Caratteristiche-Vantaggi del prodotto e i relativi Benefici per il cliente
- Tecniche di profilazione del cliente per elaborare preventivi corretti
- Analisi di mercato e strategie per distinguere il proprio prodotto dalla concorrenza con l’analisi Fishbein

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Docente: Mariani Cristina