Vendita B2B: tecnico o commerciale?
Vendere macchinari, impianti o prodotti complessi non è come vendere servizi o prodotti semplici. Richiede una strategia su misura, una capacità consulenziale e una profonda comprensione delle esigenze dei diversi interlocutori aziendali. Se sei un tecnico o un commerciale e vuoi affinare le tue competenze partecipa al corso "πππ§ππ’ππ πππ: π©π«ππ¬ππ§πππ«π π’π¦π©π’ππ§ππ’, π¦ππππ‘π’π§ππ«π’ π π©π«π¨ππ¨πππ’ ππ¨π¦π©π₯ππ¬π¬π’" conCristina Mariani
2 sessioni online dalle 14.00 alle 18:00
ποΈ martedì π π¨πππ¨ππ«π
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π― Cosa imparerai?
- La relazione prezzo/valore del prodotto complesso
- La tabellina CVB per esprimere al meglio Caratteristiche-Vantaggi del prodotto e i relativi Benefici per il cliente
- Tecniche di profilazione del cliente per elaborare preventivi corretti
- Analisi di mercato e strategie per distinguere il proprio prodotto dalla concorrenza con l’analisi Fishbein
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π§corsi@fondazioneidi.it oppure contattaci al βοΈ02 54123001
Docente:
Mariani Cristina
Senior trainer. Esperta in area commerciale (vendite, marketing, comunicazione, customer experience, pricing). Professore a contratto nel master post laurea "Account e Sales Management. Tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite" ALMED - Alta Scuola dell'UniversitΓ Cattolica del Sacro Cuore di Milano.