Leadership negoziale

  23 Novembre 2020 - 26 Novembre 2020, Webinar su piattaforma ZOOM

Strutturazione del corso

  • 2 sessione da 3 ore

Date e orari sessioni corso:

  • 1° sessione 23 novembre 2020 – orario 14.00-17.00
  • 2° sessione 26 novembre 2020  – orario 9.30-12.30

Sessione 1 - Docente Andrea Mattei

  • I modelli negoziali di riferirmento e implicazioni sulla relazione
  • Le tre dimensioni chiave della negoziazione
  • Le fonti del potere negoziale e strategie per aumentarlo
  • Negoziare e comunicare in situazioni difficili
  • Alcuni segreti dei negoziatori di successo

Sessione 2 - Docente Cristina Cremonesi

  • Il legame tra leadership e negoziazione
  • Self assessment sul proprio stile di leadership negoziale
  • La gestione dei rapporti di potere nelle relazioni interpersonali
  • La capacità di modulare velocemente il proprio atteggiamento attraverso un cambio di prospettiva
  • Strategia di influenza e loro impatto

Obiettivi

  • Conseguire un'elevata efficacia negoziale, coniugando le diverse dimensioni della leadership con aspetti metodologici propri della negoziazione
  • Acquisire maggior sicurezza nelle situazioni in cui la posta in gioco è alta, sia per l'oggetto dello scambio negoziale che per l'impatto sulla relazione
  • Aumentare la propria forza negoziale e potenziare le proprie strategie di influenza

Metodologia

  • L'approccio metodologico prevede l'alternarsi di momenti di esercitazione e di presentazione di concetti chiave
  • Saranno forniti utili strumenti di supporto alla preparazione della negoziazione, per valutare e aumentare il proprio grado di influenza

 

Docente: cremonesi cristina

Docente: mattei andrea