Le leve del valore: come massimizzare la redditività delle tue commesse agendo su costi, flussi di cassa e portafoglio di commesse

  07 Settembre 2026 - 14 Settembre 2026, Webinar su piattaforma ZOOM

Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom 

Strutturazione del corso

2 sessioni da 3,5 ore 

Date e orari sessioni corso:

1^ sessione 7 Settembre 2026 – orario 9.30-13.00

2^ sessione 14 Settembre 2026 – orario 14.00-17.30

Contenuti

• Tradurre la struttura della commessa in costi, ricavi, margini, flussi di cassa e fabbisogni finanziari

• Identificare le leve e le fonti del valore di una commessa

• Analizzare quando conviene accettare una commessa e comprendere i principali errori che si fanno al momento della preventivazione

• Calcolare il fabbisogno finanziario generato dalla commessa e verificare la sua incidenza sulla marginalità della commessa

• L’importanza di un approccio bifocale: la singola commessa e il portafoglio delle commesse

• I vantaggi che derivano dall’integrazione di ogni commessa nel complessivo portafoglio di commesse: gestione dei costi e del fabbisogno finanziario

• Casi, esperienze e lavori di gruppo

Obiettivi

• Essere in grado di tradurre la struttura di una commessa in metriche chiave (costi, ricavi, margini, flussi di cassa) per determinare oggettivamente la sua convenienza economica e finanziaria, evitando i principali errori di preventivazione.

• Acquisire la capacità di identificare e agire sulle leve gestionali per incrementare il valore economico e la marginalità della singola commessa, analizzando in particolare l'impatto del fabbisogno finanziario sul profitto.

• Comprendere l'importanza dell'approccio bifocale (singola commessa vs. portafoglio) e applicare strategie di integrazione per ottimizzare la gestione complessiva dei costi e del fabbisogno finanziario dell'azienda.

Docente: Marzo Giuseppe