Strategie e tattiche di pricing
06 Novembre 2023
- 13 Novembre 2023, Webinar su piattaforma ZOOM
Modalità di erogazione del corso: formula a distanza su piattaforma Zoom
Strutturazione del corso
2 sessioni da 3,5 ore
Date e orari sessioni corso:
1^ sessione 6 novembre 2023 – orario 9.00-12.30
2^ sessione 13 novembre 2023 – orario 9.00-12.30
Contenuti
- Lo spazio di contrattazione
- Quando conviene ridurre i prezzi ...e quando aumentarli
- La gestione tattica del prezzo: la matrice prezzo-qualità
- Il prezzo nelle aziende che operano su commessa
- Casi e lavori di gruppo
Obiettivi
Imparare a fissare i prezzi coerentemente con la strategia dell'impresa, tenendo conto di tre aspetti fondamentali: i costi di produzione, il valore riconosciuto dal cliente, le azioni e le strategie dei concorrenti
Capire come gestire tatticamente i prezzi nelle singole trattative commerciali
Docente: Marzo Giuseppe
Marzo Giuseppe
Svolge attività di formazione e consulenza nelle aree della strategia e della finanza d’impresa. È socio di Edeos – Azioni Innovative di Management e Formazione e Professore Associato presso l’Università di Ferrara, dove insegna Economia Aziendale e Financial Management. Ha svolto progetti di consulenza e formazione per aziende di grandi e medie dimensioni e per aziende famigliari.
Svolge attività di formazione e consulenza nelle aree della strategia e della finanza d’impresa. È socio di Edeos – Azioni Innovative di Management e Formazione e Professore Associato presso l’Università di Ferrara, dove insegna Economia Aziendale e Financial Management. Ha svolto progetti di consulenza e formazione per aziende di grandi e medie dimensioni e per aziende famigliari.