Strumenti di vendita a supporto dell'attività commerciale
Obiettivo del corso: disporre di un set di strumenti potenti e di semplice utilizzo a supporto dell'attività commerciale, presidiando le diverse fasi del processo di vendita con strumenti ad hoc
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Docente:
Mattei Andrea
Mattei Andrea
Laureato in Economia Aziendale presso l’Università Luigi Bocconi di Milano. Ha partecipato all’International Management Programme presso ESADE di Barcellona (Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas) e al percorso Negotiation and leadership della Harvard University. Ha conseguito il Master in Programmazione Neurolinguistica e il diploma di Executive Coach. Da oltre 20 anni opera nella consulenza e nella formazione occupandosi in prevalenza di comportamento organizzativo e problematiche inerenti la relazione azienda-mercato, con interventi a supporto dell'introduzione di logiche di pianificazione commerciale, di vendita di soluzioni di valore e di gestione di negoziazioni commerciali complesse.
Laureato in Economia Aziendale presso l’Università Luigi Bocconi di Milano. Ha partecipato all’International Management Programme presso ESADE di Barcellona (Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas) e al percorso Negotiation and leadership della Harvard University. Ha conseguito il Master in Programmazione Neurolinguistica e il diploma di Executive Coach. Da oltre 20 anni opera nella consulenza e nella formazione occupandosi in prevalenza di comportamento organizzativo e problematiche inerenti la relazione azienda-mercato, con interventi a supporto dell'introduzione di logiche di pianificazione commerciale, di vendita di soluzioni di valore e di gestione di negoziazioni commerciali complesse.