Gestire in modo efficace l'attività di vendita

Obiettivo del corso: il “Sales Professional” oggi deve avere un bagaglio di competenze molto più esteso rispetto al passato. Le vendite complesse B2B sono gestite sempre di più in team e la figura del venditore solitario sta diventando poco efficace. Le attività di vendita sono numerose e coprono ambiti strategici e manageriali oltre a quelli relativi alla vendita in senso stretto. Definire la strategia sui clienti, aumentare l’accuratezza dei forecast, organizzare le attività di prospecting e organizzare le attività del team di vendita sono alcuni dei temi affrontati in questo workshop. Consulta il dettaglio dei contenuti

 

Per informazioni tel. 02 54123001 email: dmonari@fondazioneidi.it


Docente: Image Luca